Теги Архив за "цены"
Как и множество других копирайтеров- фрилансеров, время от времени меня начинает интересовать вопрос: "ну почему же заказчики продолжают доверять работу на основании низкой цены на услуги, а не принимают во внимание опыт и качество работы?". Посещает, но в последнее время все реже и реже...
Так уж случилось, что я периодически сталкиваюсь с материалами о демпинге в различных сферах фриланса. Не скрою, данная тема интересна для меня, ведь я и сам тружусь на поприще копирайтинга. В последнее время участилось количество сообщений на форумах и вообще в интернет- сообществе, повествующих об «истинных виновниках» понижения цен. Что характерно, постепенно акцент смещается с утверждений об ошибках новичков. Это вполне справедливо, поскольку они также хотят зарабатывать и постепенно увеличивают цены на собственные услуги. Кроме того, уже прошло лето и количество «пионеров» уменьшилось, но вот число предложений с минимальной оплатой осталось на прежнем уровне. И, понемногу, фрилансеры начинают искать врагов среди своих же собратьев.
Сейчас очень распространены обвинения в демпинге, построенные на национальном признаке. Для западного фрилансинга «козлами отпущения» стали индусы. О них уже говорят как о разрушителях всей сферы удаленной работы. Якобы множество представителей этой страны предлагают выполнить работу за чересчур скромную оплату. Насколько мне удалось выяснить (на буржуйских биржах и форумах), число индусов- демпингеров не превосходит число фрилансеров- демпингеров от других национальностей. Не претендую на объективность, но данная ситуация больше напоминает попытку устранить конкурентов при помощи обыкновенной «утки».
К сожалению, в последнее время аналогичные обвинения стали появляться и на отечественном фриланс- рынке. В качестве организаторов демпинга «выбраны» граждане Украины. Кроме того, им инкриминируется еще и низкое качество работ. Все чаще приходится читать в проектах приписку вида: «Только не для украинцев». Думаю, что в необоснованности подобных огульных обвинений можно не разуверять. Однако, считаю, что и пропускать такие случаи без комментариев не стоит.
Вне зависимости от происхождения есть фрилансеры, обладающие высоким уровнем знаний и опыта, а потому претендующие на соответствующую, высокую оплату. Безусловно, в различных странах и даже городах одни и те же суммы денег имеют разный вес, но только на первый взгляд. Все фрилансеры со временем хотят обладать хорошим оборудованием, путешествовать по миру и водить автомобиль. А ведь цены на все эти атрибуты нормальной жизни не так уж и отличаются в зависимости от локального местоположения.
Демпинг не имеет национальности и гражданства.
Когда человек принимает решение начать работать в интернет, он неминуемо сталкивается с массой мошеннических предложений, призванных лишь выманить у него деньги. Поэтому, едва обнаружив реальные on-line вакансии, он с радостью бросается даже на малобюджетные проекты, или демпингует, руководствуясь принципом – лучше меньше, но наверняка. Немного позже, когда у новичка пройдет период экстаза от того, что за работу в интернет можно все таки получить деньги, приходит осознание необходимости реально оценить собственную работу. Для копирайтинга (рерайтинга, перевода), эта проблема стоит особенно остро. В данной статье не будет рассуждения о мыслях, которыми руководствуются заказчики, задавая низкую ценовую планку, моя цель - показать перспективный путь становления на рынке фриланса для начинающих копирайтеров. При этом, ориентирован данный материал на тех, кто собирается работать и зарабатывать именно таким трудом, а не ищет способ "накопить" на мороженное.
На ведущих биржах фриланса можно найти проекты, где стоимость контента варьируется от 0,25 центов за 1000 знаков до 10 долларов и выше за аналогичный объем текста. Начинающий копирайтер понимает, что «дорогие» проекты получить ему вряд ли удастся (работодатели предпочитают исполнителей с хорошим портфолио), но и работать за бесценок не очень хочется. По меткому выражению одного из «продвинутых» копирайтеров – работая за гроши, человек рискует испортить зрение, но на покупку очков ему денег уже не хватит. Кроме того, процесс перехода к более оплачиваемым текстам может значительно затянуться – наработанные связи с заказчиками, привыкшими к старым ценам, привязывают копирайтера.
Еще один распространенный вариант для любителей низкобюджетных проектов – снизить качество написания контента до минимума (чтобы сохранить баланс между затратами и вознаграждением). Минусов при таком решении очень много: непомерно большие объемы выполняемой работы, неудовольствие заказчиков, отрицательная репутация и, на мой взгляд самое страшное, деградация слога (если таковой имелся).
Можно попытаться варьировать цены и, при умеренном использовании данного способа, постепенно повышать стоимость контента. Сложности такого подхода описаны в статье «Сказ о том, как не облажаться с ценообразованием» на SeoTXT.com. Мне только кажется, что там уж совсем печально изображена судьба копирайтера, хотя пользоваться унифицированными ценами гораздо удобнее.
Анализируя различные подходы к формированию стоимости, было бы неправильно ограничиться лишь поиском «соринки в чужом глазу». Поэтому расскажу о лично мне близком и понятном подходе к процессу ценообразования в копирайтинге. Когда только приходишь на рынок – даже стоимость 1000 знаков в 1 у.е – это допустимо (для рерайта), но, при накоплении первого опыта и наличии способностей, эту цену следует сразу же поднимать. При этом акцент делается на качество работы, а не на объемы (хотя поначалу бывает достаточно трудно удерживаться от гигантских заказов – но терпение воздастся сторицей). Копирайт, на мой взгляд, может стартовать и от 2 у.е. Но, зачастую, лучше отдать статью бесплатно, с условием, что имя и контакты автора будут указаны – больше пользы принесет (если статья и впрямь неплохо написана). В дальнейшем цены формируются из учета затраченного времени на выполнение заданий и желаемого заработка в месяц, со следованием общим тенденциям рынка.
Надеюсь, что в этой статье достаточно ясно обрисованы наиболее вероятные пути развития для начинающих копирайтеров.
Комментарии